Работа с людьми
Продолжая тему.
Наиболее правильный подход к людям - это индивидуальный подход.
Человека понять сразу нельзя. Он и сам себя не понимает.
Нужно пробовать.
На работе - если человек дает, например, одну норму, а хочется больше.
Надо предложить ему варианты - премию за объем, размеры премии попробовать разные, условия оплаты, оклад+ проценты и т.д..
Главное - нужно пробовать.
Если человек дает норму, а мы ничего не меняем, то нельзя ожидать, что он будет вдруг давать две нормы.
2. Зачастую унизительно, когда для фирмы приносишь 10 млн, а тебе дают от этого 1%.
Это можно перенести только в том случае, если сумма всего дохода получается хорошей (у всех своя планка).
То есть если человек получает в совокупности 50 т.р. в месяц, а приносит 1 млн. в месяц, то он будет недоволен и может уйти на другую работу.
А если он получает 200т.р. в месяц, а приносит хоть миллиард в месяц, то он никуда не денется.
3. Человека можно стимулировать либо высоким окладом, либо процентами. Но если он очень много приносит, и процентов жалко, то должно быть разделено получение оклада и связь в польшой прибылью для фирмы.
Но это возможно для каких-нибудь технических специалистов.
Для отдела продаж, это невозможно. Продавец должен быть дураком, чтобы не заметить отсутствия связи между большой прибылью и своими начислениями.
Наиболее правильный подход к людям - это индивидуальный подход.
Человека понять сразу нельзя. Он и сам себя не понимает.
Нужно пробовать.
На работе - если человек дает, например, одну норму, а хочется больше.
Надо предложить ему варианты - премию за объем, размеры премии попробовать разные, условия оплаты, оклад+ проценты и т.д..
Главное - нужно пробовать.
Если человек дает норму, а мы ничего не меняем, то нельзя ожидать, что он будет вдруг давать две нормы.
2. Зачастую унизительно, когда для фирмы приносишь 10 млн, а тебе дают от этого 1%.
Это можно перенести только в том случае, если сумма всего дохода получается хорошей (у всех своя планка).
То есть если человек получает в совокупности 50 т.р. в месяц, а приносит 1 млн. в месяц, то он будет недоволен и может уйти на другую работу.
А если он получает 200т.р. в месяц, а приносит хоть миллиард в месяц, то он никуда не денется.
3. Человека можно стимулировать либо высоким окладом, либо процентами. Но если он очень много приносит, и процентов жалко, то должно быть разделено получение оклада и связь в польшой прибылью для фирмы.
Но это возможно для каких-нибудь технических специалистов.
Для отдела продаж, это невозможно. Продавец должен быть дураком, чтобы не заметить отсутствия связи между большой прибылью и своими начислениями.