Вопросы по недвижимости
Далее идут вопросы по недвижимости.
Так что тем, кого не интересует эта тема - можно не смотреть.
Многие годы для меня была ясна простая истина:
Если ты хочешь давать объявления о купле-продажи недвижимости, то у тебя есть четыре пути:
1. Сделать свой сайт, его раскрутить, и на него ставить свои объявления о купле-продаже квартир.
2. Размещать свои объявления на чужих рекламных площадках. Желательно выбрать две-три самые раскрученные и посещаемые площадки. И на них ставить свои объявления. Эти услуги платные, поэтому надо выбирать между ценой и отдачей по звонкам.
3. Просто создать страничку в блогах, в ФБ, ЖЖ, или ВК. И на эту страничку с объявлениями дать яндекс-директ рекламу или гугл рекламу.
4. Можно еще разослать свои объявления по большому количеству бесплатных ресурсов. Есть даже сервисы, которые сами разошлют твои объявления по максимальному количеству бесплатных площадок.
Ну и самое эффективное - использовать сразу все способы в различных комбинациях и пропорциях.
Во всем этом есть тонкости.
Но главное, что надо было помнить - не надо надеяться раскрутить свой сайт по недвижимости.
Такие монстры как БН, ЕМЛС и прочие уже настолько раскручены, что ты их никогда не догонишь.
Я всегда думал, что свой сайт надо создавать обязательно. Но звонков со своего сайта ты никогда много не получишь. Гораздо выгоднее разместить своё объявление на раскрученных площадках. Тогда звонков будет в разы больше.
И были такие оценки - звонков с сайтов типа БН или Авито будет раз в 10 меньше.
А число посетителей на БН в тысячи раз больше, чем посетителей на твоем сайте.
И так я думал довольно долго.
Пока недавно у одного заказчика не посмотрел статистику звонков.
Оказалось, что у него звонков со своего сайта в 10 раз больше, чем звонков с Авито и БН.
Для меня это был шок.
Истина о том, что сайт любого агентства в 10 раз менее раскрученный, чем сайты Авито и БН остается. Эта истина - незыблема.
Но толку от неё, оказывается, никакого нет.
Ты можешь разместить свое объявление на Авито или БН, но звонков у тебя будет гораздо меньше, чем ты поместишь объявление на свой сайт.
И вот я в это не верю.
Если мне нужно продать-купить автомобиль, то мне нужно разместить объявление на auto.ru
1. Можно даже не заморачиваться на другие площадки. Они не дают эффекта.
2. И уж тем более глупо делать свой сайт или даже свою страничку и раскручивать их.
Что же произошло в данном случае у этого заказчика?
Скорее всего, у него просто неверная информация по поводу источников звонков.
Чтобы проверить эту информацию нужно посмотреть статистику:
1. Сколько у него всего звонков.
2. Какая часть звонков без указания источника (звонивший не сказал, или диспетчер не спросил).
3. Продумать, если источник указан "Ваш сайт", то, возможно, что они находили объявление в яндексе, а потом переходили на сайт. Настоящий источник был яндекс, а про сайт они вспомнили, когда их спросили. А на яндексе есть два источника - это яндекс-директ, и выдача поиска. Оба случая могут проходить как "Ваш сайт".
Так что информация о том, что большинство звонков идет с сайта агентства - это возможная липа, которую надо еще десятикратно перепроверять.
Второй момент.
Если клиент пришел на Ваш сайт - это уже звонок, который регистрируется как с "Вашего сайта".
А если клиент пришел на БН или Авито, то ему еще надо добраться именно до Вашего объявления. Поэтому число посетителей сайта типа БН надо поделить на число агентств, которые на нем выставлены. И сразу получится на ваше объявление гораздо меньше посетителей.
Или не так?
Думаю, что там все сложнее.
Всего на сайт БН, ходит, возможно, тысяч 10 посетителей. Но они вряд ли там смотрят только одно агентство. Наверняка они смотрят несколько. Поэтому, могут найти и вас.
Поэтому ясно, что сравнивать надо не посетителей БН и посетителей вашего сайта, а надо БН еще делить на какой-то коэффициент, который пока не ясен.
В итоге имеем:
1. У одного заказчика (агентство) оказалось, что звонков со своего сайта в десятки раз больше, чем звонков с раскрученных площадок типа БН, Авито, ЕМЛС и пр. При этом много рекламы туда подается.
2. Либо у него ошибки с фиксацией источника звонков.
3. Либо реклама на раскрученных площадках не работает. Но тогда все бы это узнали и перестали платить за рекламу на БН, Авито и других весьма дорогих ресурсах.
Не вполне понятно, что происходит.
Какие есть мнения?
Как лично вы сейчас стали бы искать квартиру в новостройках?
Какой конкретно запров вы набрали бы в яндексе, или в гугле? Или вообще бы не пошли в яндекс, а сразу пошли бы на БН? Да большинство нормальных людей вообще не знает про супер-пупер самый крутой сайт недвижимости БН.
Наверное, большинство, все таки пойдут через поисковики?
Где есть такая статистика?
.
.
Так что тем, кого не интересует эта тема - можно не смотреть.
Многие годы для меня была ясна простая истина:
Если ты хочешь давать объявления о купле-продажи недвижимости, то у тебя есть четыре пути:
1. Сделать свой сайт, его раскрутить, и на него ставить свои объявления о купле-продаже квартир.
2. Размещать свои объявления на чужих рекламных площадках. Желательно выбрать две-три самые раскрученные и посещаемые площадки. И на них ставить свои объявления. Эти услуги платные, поэтому надо выбирать между ценой и отдачей по звонкам.
3. Просто создать страничку в блогах, в ФБ, ЖЖ, или ВК. И на эту страничку с объявлениями дать яндекс-директ рекламу или гугл рекламу.
4. Можно еще разослать свои объявления по большому количеству бесплатных ресурсов. Есть даже сервисы, которые сами разошлют твои объявления по максимальному количеству бесплатных площадок.
Ну и самое эффективное - использовать сразу все способы в различных комбинациях и пропорциях.
Во всем этом есть тонкости.
Но главное, что надо было помнить - не надо надеяться раскрутить свой сайт по недвижимости.
Такие монстры как БН, ЕМЛС и прочие уже настолько раскручены, что ты их никогда не догонишь.
Я всегда думал, что свой сайт надо создавать обязательно. Но звонков со своего сайта ты никогда много не получишь. Гораздо выгоднее разместить своё объявление на раскрученных площадках. Тогда звонков будет в разы больше.
И были такие оценки - звонков с сайтов типа БН или Авито будет раз в 10 меньше.
А число посетителей на БН в тысячи раз больше, чем посетителей на твоем сайте.
И так я думал довольно долго.
Пока недавно у одного заказчика не посмотрел статистику звонков.
Оказалось, что у него звонков со своего сайта в 10 раз больше, чем звонков с Авито и БН.
Для меня это был шок.
Истина о том, что сайт любого агентства в 10 раз менее раскрученный, чем сайты Авито и БН остается. Эта истина - незыблема.
Но толку от неё, оказывается, никакого нет.
Ты можешь разместить свое объявление на Авито или БН, но звонков у тебя будет гораздо меньше, чем ты поместишь объявление на свой сайт.
И вот я в это не верю.
Если мне нужно продать-купить автомобиль, то мне нужно разместить объявление на auto.ru
1. Можно даже не заморачиваться на другие площадки. Они не дают эффекта.
2. И уж тем более глупо делать свой сайт или даже свою страничку и раскручивать их.
Что же произошло в данном случае у этого заказчика?
Скорее всего, у него просто неверная информация по поводу источников звонков.
Чтобы проверить эту информацию нужно посмотреть статистику:
1. Сколько у него всего звонков.
2. Какая часть звонков без указания источника (звонивший не сказал, или диспетчер не спросил).
3. Продумать, если источник указан "Ваш сайт", то, возможно, что они находили объявление в яндексе, а потом переходили на сайт. Настоящий источник был яндекс, а про сайт они вспомнили, когда их спросили. А на яндексе есть два источника - это яндекс-директ, и выдача поиска. Оба случая могут проходить как "Ваш сайт".
Так что информация о том, что большинство звонков идет с сайта агентства - это возможная липа, которую надо еще десятикратно перепроверять.
Второй момент.
Если клиент пришел на Ваш сайт - это уже звонок, который регистрируется как с "Вашего сайта".
А если клиент пришел на БН или Авито, то ему еще надо добраться именно до Вашего объявления. Поэтому число посетителей сайта типа БН надо поделить на число агентств, которые на нем выставлены. И сразу получится на ваше объявление гораздо меньше посетителей.
Или не так?
Думаю, что там все сложнее.
Всего на сайт БН, ходит, возможно, тысяч 10 посетителей. Но они вряд ли там смотрят только одно агентство. Наверняка они смотрят несколько. Поэтому, могут найти и вас.
Поэтому ясно, что сравнивать надо не посетителей БН и посетителей вашего сайта, а надо БН еще делить на какой-то коэффициент, который пока не ясен.
В итоге имеем:
1. У одного заказчика (агентство) оказалось, что звонков со своего сайта в десятки раз больше, чем звонков с раскрученных площадок типа БН, Авито, ЕМЛС и пр. При этом много рекламы туда подается.
2. Либо у него ошибки с фиксацией источника звонков.
3. Либо реклама на раскрученных площадках не работает. Но тогда все бы это узнали и перестали платить за рекламу на БН, Авито и других весьма дорогих ресурсах.
Не вполне понятно, что происходит.
Какие есть мнения?
Как лично вы сейчас стали бы искать квартиру в новостройках?
Какой конкретно запров вы набрали бы в яндексе, или в гугле? Или вообще бы не пошли в яндекс, а сразу пошли бы на БН? Да большинство нормальных людей вообще не знает про супер-пупер самый крутой сайт недвижимости БН.
Наверное, большинство, все таки пойдут через поисковики?
Где есть такая статистика?
.
.