Философия работы с недвижимостью в Интернете
Я всю жизнь занимаюсь автоматизацией.
В частности - давно занимаюсь автоматизацией недвижимости.
Хотелось бы сформулировать простые и понятные вещи, над которыми удивительно мало людей задумывались. А сформулировать в таком простом и понятном виде вообще, наверное, могут единицы.
Как работать с Недвижимостью в Интернете?
Вот так надо брать рекордный вес:
.
Принципы простые.
1. Надо выяснить какие рекламные площадки самые рейтинговые (с учетом того, что для разных направлений могут быть разные популярные площадки).
2. На этих рекламных площадках нужно размещать свою рекламу.
3. Развещая рекламу, нужно считать число звонков, которые поступили с той или иной рекламной площадки, и перекачивать средства в основном туда, где самая высокая эффективность по соотношению (число звонков)/стоимость.
Всё просто.
И существуют в природе всего два способа работы с рекламными площадками:
1. Либо ты находишь уже раскрученные, и с ними работаешь.
2. Либо ты сам раскручиваешь свою рекламную площадку (сайт) и с ним работаешь.
На практике используют комбинации этих способов.
Свой сайт АН (агентство недвижимости) обязательно должно иметь. Но раскручивать его надо без фанатизма.
Например, среднее АН может потратить на раскрутку своего сайта, допустим от 50 до 500 т.р. в месяц.
А крупные площадки (например, БН) тратят на продвижение миллионов по 10 в месяц.
Очевидно, что вы никогда свою площадку (свой сайт) не раскрутите и даже до уровня подошвы BN.RU
А раз этого нельзя сделать, то нельзя ставить и такие задачи, иначе ждут вас неудачи.
Вот это - очень глубокий момент.
Надо всегда ставить себе свою задачу очень четко -
1. Да, АН должно иметь свой сайт.
2. Да, очевидно, что невозможно соревноваться по раскрутке с БН, ЕМЛС, Авито и другими крупными площадками.
3. Но сайт должен обязательно быть, в частности, как витрина, входная дверь, справочник и прочее.
У маленькой булочной, которая не может и не собирается соперничать по раскрутке с Елисеевским магазином, тоже должна быть своя маленькая витрина и своя входная дверь.
Даже если булочная тратит на свою витрину 100р, а Елисеевский магазин - по сотне тысяч в месяц.
Это - общие принципы работы в Интернете с недвижимостью.
Отметим еще 2 особенности момента:
1. Всё больше и больше сделок по недвижимости сопровождается Интернет активностью. Сами сделки не могут, и долго еще не смогут совершаться в Интернете. Но сопутствующая активность в Интернете неуклонно нарастает и нарастает быстрыми темпами. То есть, человек из 100% времени, потраченных на покупку квартиры, всё больше времени тратит на изучение вопроса в Интернете.
Отсюда простой вывод - чтобы удержаться на рынке недвижимости, надо всё больше и больше уделять внимания Интернету.
2. Всё больше и больше вместо обычных компьютеров, народ входит в Интернет через мобильные устройства. В прошлом году заходов с мобильных стало больше, чем заходов со стационарных компьютеров.
Теперь давайте эти общие принципы применим к социальным сетям.
Есть два известных факта про соц. сети:
1. В социальных сетях по недвижимости профессионалы пока практически не работают.
То есть в среднем АН из 10 000 сделок разве что одна будет - по контакту из социальных сетей.
2. Мы можем уверенно предсказать, что таких сделок из соц. сетей будет становиться все больше и больше. Оценочно - пропорционально росту численности населения в соц. сетях.
2.1 Сделок будет еще не так много, но вот "около сделочной активности" в соц сетях уже в ближайшее время будет уже много и это будет заметно.
Вывод - работать пока с недвижимостью в соц сетях тяжело (эффект будет небольшим), но однозначно нужно.
Как же работать в соц сетях?
Я только что говорил, что есть всего 2 возможности:
1. Использовать уже раскрученные рекламные площадки.
2. Создавать и раскручивать свою.
Я считаю, что в соц. сетях невозможно сейчас делать ни первое ни второе.
1. Нельзя использовать раскрученные площадки просто потому, что их нет.
Проверяется просто. Наберите в поиске в ВК "купить квартиру". Вы увидите самые раскрученные площадки.
Казалось бы - всё отлично.
Проблема в том, что завтра - это могут быть уже другие площадки. Послезаврта - третьи.
Во Вконтакте нет бесспорных лидеров по недвижимости типа как БН, ЕМЛС или Авито в обычном Интернете.
2. Нельзя чрезмерно увлекаться раскручиванием своей площадки. Причины я объяснял.
Обычное АН не может заметно раскрутить свою страничку в соц. сетях, потому, что если бы это было возможно, это сделали бы агрегаторы с бюджетом в 10 млн в месяц.
Поэтому свою страничку надо просто иметь во всех соц. сетях и просто обычным образом её слегка подкручивать силами одного пиар-менеджера в его свободное от остальной работы время.
Что же делать?
Получается нельзя пока простому АН работать в сой. сетях?
Можно.
Очень даже можно.
Надо просто к соц. сетям подходить с пониманием. Именно как к распределенному разуму.
В соц. сетях нет единой раскрученной площадки.
Да и не надо!
В отличие от БН, ЕМЛС и Авито мы должны принципиально по другому размещать объекты в соц. сетях.
Вместо работы с одной (или тремя, или даже десятью) рекламными площадками в соц. сетях надо работать со всей сетью.
То есть надо разработать программу-робот, которая будет ходить на все мало-мальски заметные ресурсы по недвижимости и там размещать свои объекты для продажи или запросы на закупку.
Как писать ТЗ на эту программу робот?
Могу ли я вот прямо так сразу взять и написать ТЗ?
А вот так делать неправильно. Технологии еще нету. Просто так писать ТЗ на программу - глупо.
Надо сделать как всегда:
Сначала надо дать эту технологию группе своих сотрудников. Они должны поработать, настроить технологию и порядок работы.
А после отработки технологии вручную, уже можно составить нормально ТЗ на разработку программы-робота по размещению своих объектов в соц. сетях.
Так мы поступаем с размещением в соц. сетях объектов и предложений о покупках.
Совершенно аналогично поступаем со сбором данных из соц. сетей.
1. В отличие от БН, ЕМЛС и Авито мы берем данные не с одной площадки, а собираем со всех площадок программой-роботом.
2. Аналогично мы сначала запускаем тестовую группу, которая вручную собирает информацию и отлаживаем алгоритмы.
После этого по отлаженным алгоритмам пишем ТЗ на программу-робот.
Вот такие простые принципы.
Но, несмотря на всю их простоту,
1. Практически никто не может эти принципы четко осознать и сформулировать.
2. Никто пока не начал (а если начал, то молчит об этом) эффективно работать с соц. сетями.
Прекрасное время - много возможностей, можно работать.
Вперед:)
.
.
В частности - давно занимаюсь автоматизацией недвижимости.
Хотелось бы сформулировать простые и понятные вещи, над которыми удивительно мало людей задумывались. А сформулировать в таком простом и понятном виде вообще, наверное, могут единицы.
Как работать с Недвижимостью в Интернете?
Вот так надо брать рекордный вес:
.
Принципы простые.
1. Надо выяснить какие рекламные площадки самые рейтинговые (с учетом того, что для разных направлений могут быть разные популярные площадки).
2. На этих рекламных площадках нужно размещать свою рекламу.
3. Развещая рекламу, нужно считать число звонков, которые поступили с той или иной рекламной площадки, и перекачивать средства в основном туда, где самая высокая эффективность по соотношению (число звонков)/стоимость.
Всё просто.
И существуют в природе всего два способа работы с рекламными площадками:
1. Либо ты находишь уже раскрученные, и с ними работаешь.
2. Либо ты сам раскручиваешь свою рекламную площадку (сайт) и с ним работаешь.
На практике используют комбинации этих способов.
Свой сайт АН (агентство недвижимости) обязательно должно иметь. Но раскручивать его надо без фанатизма.
Например, среднее АН может потратить на раскрутку своего сайта, допустим от 50 до 500 т.р. в месяц.
А крупные площадки (например, БН) тратят на продвижение миллионов по 10 в месяц.
Очевидно, что вы никогда свою площадку (свой сайт) не раскрутите и даже до уровня подошвы BN.RU
А раз этого нельзя сделать, то нельзя ставить и такие задачи, иначе ждут вас неудачи.
Вот это - очень глубокий момент.
Надо всегда ставить себе свою задачу очень четко -
1. Да, АН должно иметь свой сайт.
2. Да, очевидно, что невозможно соревноваться по раскрутке с БН, ЕМЛС, Авито и другими крупными площадками.
3. Но сайт должен обязательно быть, в частности, как витрина, входная дверь, справочник и прочее.
У маленькой булочной, которая не может и не собирается соперничать по раскрутке с Елисеевским магазином, тоже должна быть своя маленькая витрина и своя входная дверь.
Даже если булочная тратит на свою витрину 100р, а Елисеевский магазин - по сотне тысяч в месяц.
Это - общие принципы работы в Интернете с недвижимостью.
Отметим еще 2 особенности момента:
1. Всё больше и больше сделок по недвижимости сопровождается Интернет активностью. Сами сделки не могут, и долго еще не смогут совершаться в Интернете. Но сопутствующая активность в Интернете неуклонно нарастает и нарастает быстрыми темпами. То есть, человек из 100% времени, потраченных на покупку квартиры, всё больше времени тратит на изучение вопроса в Интернете.
Отсюда простой вывод - чтобы удержаться на рынке недвижимости, надо всё больше и больше уделять внимания Интернету.
2. Всё больше и больше вместо обычных компьютеров, народ входит в Интернет через мобильные устройства. В прошлом году заходов с мобильных стало больше, чем заходов со стационарных компьютеров.
Теперь давайте эти общие принципы применим к социальным сетям.
Есть два известных факта про соц. сети:
1. В социальных сетях по недвижимости профессионалы пока практически не работают.
То есть в среднем АН из 10 000 сделок разве что одна будет - по контакту из социальных сетей.
2. Мы можем уверенно предсказать, что таких сделок из соц. сетей будет становиться все больше и больше. Оценочно - пропорционально росту численности населения в соц. сетях.
2.1 Сделок будет еще не так много, но вот "около сделочной активности" в соц сетях уже в ближайшее время будет уже много и это будет заметно.
Вывод - работать пока с недвижимостью в соц сетях тяжело (эффект будет небольшим), но однозначно нужно.
Как же работать в соц сетях?
Я только что говорил, что есть всего 2 возможности:
1. Использовать уже раскрученные рекламные площадки.
2. Создавать и раскручивать свою.
Я считаю, что в соц. сетях невозможно сейчас делать ни первое ни второе.
1. Нельзя использовать раскрученные площадки просто потому, что их нет.
Проверяется просто. Наберите в поиске в ВК "купить квартиру". Вы увидите самые раскрученные площадки.
Казалось бы - всё отлично.
Проблема в том, что завтра - это могут быть уже другие площадки. Послезаврта - третьи.
Во Вконтакте нет бесспорных лидеров по недвижимости типа как БН, ЕМЛС или Авито в обычном Интернете.
2. Нельзя чрезмерно увлекаться раскручиванием своей площадки. Причины я объяснял.
Обычное АН не может заметно раскрутить свою страничку в соц. сетях, потому, что если бы это было возможно, это сделали бы агрегаторы с бюджетом в 10 млн в месяц.
Поэтому свою страничку надо просто иметь во всех соц. сетях и просто обычным образом её слегка подкручивать силами одного пиар-менеджера в его свободное от остальной работы время.
Что же делать?
Получается нельзя пока простому АН работать в сой. сетях?
Можно.
Очень даже можно.
Надо просто к соц. сетям подходить с пониманием. Именно как к распределенному разуму.
В соц. сетях нет единой раскрученной площадки.
Да и не надо!
В отличие от БН, ЕМЛС и Авито мы должны принципиально по другому размещать объекты в соц. сетях.
Вместо работы с одной (или тремя, или даже десятью) рекламными площадками в соц. сетях надо работать со всей сетью.
То есть надо разработать программу-робот, которая будет ходить на все мало-мальски заметные ресурсы по недвижимости и там размещать свои объекты для продажи или запросы на закупку.
Как писать ТЗ на эту программу робот?
Могу ли я вот прямо так сразу взять и написать ТЗ?
А вот так делать неправильно. Технологии еще нету. Просто так писать ТЗ на программу - глупо.
Надо сделать как всегда:
Сначала надо дать эту технологию группе своих сотрудников. Они должны поработать, настроить технологию и порядок работы.
А после отработки технологии вручную, уже можно составить нормально ТЗ на разработку программы-робота по размещению своих объектов в соц. сетях.
Так мы поступаем с размещением в соц. сетях объектов и предложений о покупках.
Совершенно аналогично поступаем со сбором данных из соц. сетей.
1. В отличие от БН, ЕМЛС и Авито мы берем данные не с одной площадки, а собираем со всех площадок программой-роботом.
2. Аналогично мы сначала запускаем тестовую группу, которая вручную собирает информацию и отлаживаем алгоритмы.
После этого по отлаженным алгоритмам пишем ТЗ на программу-робот.
Вот такие простые принципы.
Но, несмотря на всю их простоту,
1. Практически никто не может эти принципы четко осознать и сформулировать.
2. Никто пока не начал (а если начал, то молчит об этом) эффективно работать с соц. сетями.
Прекрасное время - много возможностей, можно работать.
Вперед:)
.
.