Как иногда много времени нужно, чтобы понять простую мысль

Одно время мне казалось, что в рекламе всё просто:
1. Надо выбрать 3-5 самых рейтинговых рекламных площадки.
2. И на них сосредоточить все усилия и бюджет.
3. На остальные нет смысла тратить деньги и время.

Вторая простая мысль:
Рейтинг определить очень просто: считаем число звонков, которые пришли с этой рекламной площадки.
У кого больше звонков - у того и рейтинг больше.

Простые и правильные мысли.
Но потом я столкнулся с очевидной ситуацией - рейтинг рекламной площадки не определяется сам по себе вне зависимости от самой фирмы.

Простая и верная мысль - результаты от данной рекламной площадки ещё очень и очень сильно зависят от того кто и насколько хорошо будет с ней работать.
То есть бывают случаи, когда нерадивые продавцы работают с этой рекламной площадкой.
Тогда площадка может быть хорошей в среднем по отрасли.
Но данной фирме от этой площадки может не быть никакой пользы.
И платить деньги ей за рекламу - совершенно бесполезно.
Можно - заменить менеджеров, которые работают именно с этой рекламной площадкой. Можно их обучить и стимулировать.
Можно сделать всё, что угодно.
Но пока вы это не сделали - остановите платежи за ту рекламу, которая в данный момент не приносит звонки клиентов.
Остановите - и разбирайтесь в проблеме.
Но никак не наоборот.
.

.