Автомобили и недвижимость
Что общего между автомобилями и недвижимостью за последние годы?
.
Сначала - в чем отличия:
Продажи автомобилей падают.
Продажи недвижимости - стабильны.
Цены на автомобили сильно выросли в 2014 из-за роста курса доллара.
Цены на недвижимость - практически стабильны в рублях в течение уже лет 5. Меняются в рамках погрешности. Чтобы давать пищу в буквальном и переносном смысле различным "экспертам" и "аналитикам" для рассуждений о том падают цены или растут. Они практически не меняются в рублях - только колебания в рамках погрешности и в рамках инфляции.
А теперь - в чем сходство:
1. Продажи всё больше и больше уходят в Интернет. Уходят не сами продажи. А уходит предпродажная суета - выбор, поиск, сравнение, обсуждение и пр. и пр.
Не надо думать, что скоро прямо по Интернету будут покупать квартиру или автомобиль.
Не скоро.
Но не надо думать, что если перед покупкой квартиру обязательно посетят в реале, то из этого следует, что Интернет не влияет на покупку квартиры.
2. Появляется всё больше и больше рекламы и недвижимости и автомобилей.
Вот количество продаж и того и другого не растет. Автомобилей - даже падает.
А вот количество рекламы - резко выросло и растет.
3. Следствия.
3.1 Количество рекламы растет - значит растут рекламные бюджеты. Кстати, хотелось бы оценить рост рекламных бюджетов.
3.2 Если растет количество рекламы - растет количество потребителей этой рекламы.
Но количество людей приблизительно постоянно. Значит одни и те же люди гораздо больше - читают рекламу, ходят по сайтам, звонят, спрашивают.
3.3 Отсюда количество обращений на одну покупку постоянно и неудержимо растет.
Снижается так называемая конверсия.
Очень оценочно -
Раньше надо было 5 звонков от клиентов, чтобы продать квартиру.
Сейчас - надо 30 звонков, чтобы продать квартиру.
А в следующем году нужно будет более 60 звонков, чтобы продать квартиру.
Конечно эти цифры - очень оценочные. Точных не знает никто, да они и очень зависят от разных условий.
3.4 А так как стоимость рекламы не снижается - отсюда резко уменьшается эффективность рекламы - в смысле потраченных рекламных денег на одну продажу.
3.5 А отсюда простой вывод - надо постоянно смотреть стоимость звонка и отказываться от той рекламы, где стоимость одного звонка становится выше средне рыночной.
Например, стоимость одного звонка по Новострою по Петербургу в среднем от 2000р - до 3000р (это вменяемая цена) и выше - это уже "на любителя".
Всё просто.
Всё - очень просто.
Но я не видел ни одного человека, который бы вот это вот всё так четко и просто понимал и вот так четко и просто рассказал.
Более того - я не видел нигде, где бы это кто-нибудь вот так просто и понятно изложил бы.
Покажите мне, если я где-то что-то пропустил.
.
.
.
Сначала - в чем отличия:
Продажи автомобилей падают.
Продажи недвижимости - стабильны.
Цены на автомобили сильно выросли в 2014 из-за роста курса доллара.
Цены на недвижимость - практически стабильны в рублях в течение уже лет 5. Меняются в рамках погрешности. Чтобы давать пищу в буквальном и переносном смысле различным "экспертам" и "аналитикам" для рассуждений о том падают цены или растут. Они практически не меняются в рублях - только колебания в рамках погрешности и в рамках инфляции.
А теперь - в чем сходство:
1. Продажи всё больше и больше уходят в Интернет. Уходят не сами продажи. А уходит предпродажная суета - выбор, поиск, сравнение, обсуждение и пр. и пр.
Не надо думать, что скоро прямо по Интернету будут покупать квартиру или автомобиль.
Не скоро.
Но не надо думать, что если перед покупкой квартиру обязательно посетят в реале, то из этого следует, что Интернет не влияет на покупку квартиры.
2. Появляется всё больше и больше рекламы и недвижимости и автомобилей.
Вот количество продаж и того и другого не растет. Автомобилей - даже падает.
А вот количество рекламы - резко выросло и растет.
3. Следствия.
3.1 Количество рекламы растет - значит растут рекламные бюджеты. Кстати, хотелось бы оценить рост рекламных бюджетов.
3.2 Если растет количество рекламы - растет количество потребителей этой рекламы.
Но количество людей приблизительно постоянно. Значит одни и те же люди гораздо больше - читают рекламу, ходят по сайтам, звонят, спрашивают.
3.3 Отсюда количество обращений на одну покупку постоянно и неудержимо растет.
Снижается так называемая конверсия.
Очень оценочно -
Раньше надо было 5 звонков от клиентов, чтобы продать квартиру.
Сейчас - надо 30 звонков, чтобы продать квартиру.
А в следующем году нужно будет более 60 звонков, чтобы продать квартиру.
Конечно эти цифры - очень оценочные. Точных не знает никто, да они и очень зависят от разных условий.
3.4 А так как стоимость рекламы не снижается - отсюда резко уменьшается эффективность рекламы - в смысле потраченных рекламных денег на одну продажу.
3.5 А отсюда простой вывод - надо постоянно смотреть стоимость звонка и отказываться от той рекламы, где стоимость одного звонка становится выше средне рыночной.
Например, стоимость одного звонка по Новострою по Петербургу в среднем от 2000р - до 3000р (это вменяемая цена) и выше - это уже "на любителя".
Всё просто.
Всё - очень просто.
Но я не видел ни одного человека, который бы вот это вот всё так четко и просто понимал и вот так четко и просто рассказал.
Более того - я не видел нигде, где бы это кто-нибудь вот так просто и понятно изложил бы.
Покажите мне, если я где-то что-то пропустил.
.
.