pvn123 Мысли (pvn123) wrote,
pvn123 Мысли
pvn123

Categories:

Лучшие бизнес-тренеры по продаже недвижимости

Я тут крепко задумался над простым вопросом:
- Если учить риэлторов лучше продавать, то какие бизнес-тренеры лучшие?



Тут проблема даже не в том, чтобы получить список, а проблема в критериях.

Поискал в Интернете - нашел огромное количество бизнес-тренеров.
И все - лучшие.
Просто ни одного не нашел, который бы был на втором месте.
Все - на первом.

Критериев обучения и самих преподавателей может быть очень и очень много.

Я вот тут своим знакомым преподавателям предлагал такой простой критерий:
1. Предположим, есть отдел продаж, он дает стабильные результаты.
2. Мы проводим обучение, а потом пытаемся хоть как-то объективно зафиксировать увеличение числа продаж.

И вот - ни один из великих бизнес-тренеров не согласился!

Кто бы сомневался?
Умные люди всё-таки.
Прекрасно понимают, что никаких заметных увеличений числа продаж не будет. Или, если и будут, то это не отличить от обычных колебаний объемов продаж.
Но вот так, чтобы за месяц отдел давал 100 сделок, а после обучения - 150 сделок - такого не будет и за это даже никто и не берется.
И правильно делают - у них это не получится.

Но тогда возникает простой вопрос:
- А чего тогда стоят все эти дорогущие бизнес-тренеры и преподаватели?

Я понимаю, что если конкретный специалист хочет поучиться и хочет это сделать за свои деньги - то, да, возможно какая-то польза от этого и будет.

Но у опытного агента эта польза не может выразиться в резком увеличении числа продаж.
Польза будет хотя бы от одного того, что человек сам хочет учиться, расти над собой.

Один и тот же курс, который прослушали два человека - одному может принести пользу (если человек сам сильно хочет учиться), другому - может оказаться совершенно бесполезен (если человек ходит учиться из под палки).

Причем я здесь везде говорю не об обучении новичков, которые ничего не знают. Я тут говорю только о дополнительном обучении тех, кто уже знает основы и имеет опыт работы.

У меня издавна сформировалось резко отрицательно отношение, например, к дополнительному обучению программистов.
Уж слишком часто я наблюдал случаи, когда программисты шли официально на курсы только для того, чтобы получить себе дополнительную строку в анкету при поиске новой работы.
Даже признак такой был негласный - если программист просится на курсы, значит он тайно ищет другую работу.
Возможно, что и с агентами по недвижимости отчасти так же.



.
Tags: Люди, Недвижимость
Subscribe
  • Post a new comment

    Error

    default userpic

    Your IP address will be recorded 

    When you submit the form an invisible reCAPTCHA check will be performed.
    You must follow the Privacy Policy and Google Terms of use.
  • 7 comments