Продолжая разговор о профессиональном обучении http://pvn123.livejournal.com/668981.html мы приходим к простым выводам. 1. Преподавателей очень много, выбрать сложно. 2. Никто не берется работать на конечный результат - заметное увеличение объёмов продаж. 3. Польза от обучения сильно зависит от усилий самого обучаемого. Фирма тут мало чем может помочь. И еще один важный вопрос меня беспокоит. Давайте обучение разделим на следующие три составные части: 1. Просто послушать лекцию. 2. Выполнение неких тестовых заданий. 3. Менеджер, проподаватель (помощник преподавателя), который проверяет задания, ставит оценки и пр. И составная часть 4, которую обычно не упоминают, но я её считаю крайне важной - беседа ученика и учителя. Вот - 4 основных составляющих обучения. Так вот в наше время п1 полностью изменился. Теперь лекции за деньги - это нечто совершенно для меня необъяснимое. Если есть прекрасная лекция, за которую, заплатили, допустим 100 т.р., то почему её нельзя записать на видео и почему нельзя прослушать и посмотреть в Интернете бесплатно? Если вы верите, что вы в Интернете за деньги сможете лекции читать, то вы весьма наивны. Первые два выступления, возможно, вы проведете за деньги. Но потом вас запишут и выложат в Интернет. И за деньги вас будут смотреть только нерадивые ученики, которые не умеют пользоваться Интернетом. Хорошо, а пункт 2? Может быть его невозможно скопировать на Ютюб и раздавать бесплатно? Думаю, что его сложнее скопировать, и уж точно не на Ютюб. Но главное здесь - желание самого обучаемого. Если ему просто дадут список заданий - то он вполне может их сам и сделать. п.3 Да, преподаватель, менеджер обычно нужен. Он подгоняет и стимулирует. Но, чаще всего стимулирует то, что вы заплатили большие деньги, а теперь, чтобы их "отбить" вы должны учиться изо всех сил. Но так вы можете себе просто нанять строгого менеджера, просто чтобы он следил за тщательным выполнением вами заданий. Но по-хорошему - надо просто воспитывать в себе силу воли. И тогода п.3 отпадет. Остаётся пункт 4. Он действительно важен и его не подделать. Но я на всех занятиях, на которых был, ни у одного бизнес-тренера не встречал индивидуальных бесед с учениками. Это слишком затратно по времени для вечно спешащих бизнес-тренеров. Но я верю в великую силу личной беседы ученика с наставником. Но я этого никогда не видел и никогда об этом не слушал. А в итоге, за что платить? Просто платить за обучение, результаты которого трудно предсказуемы? Точнее, результаты совершенно предсказуемы - никакого заметного увеличения объемов продаж в ближайшее время не будет. Лекции - скачайте в Интернете и посмотрите их по три раза для лучшей усваиваемости. Задания - найдите списки заданий и выполните их. Тут главное - выполнять. Строго преподавателя - тоже не обязательно, тренируйте свою волю. Ну а мудрых бесед с мудрым учителем вам всё равно не продадут в стандартных курсах, так что и не надейтесь особо. В результате - читайте книги для начала. Я всегда считал, что самая лучшая книга по работе с людьми (а продажи - это тоже работа с людьми) - это Лествица Иоанна Лествичника. Как написана в 6 веке, так и по-прежнему актуальна. Её надо читать и перечитывать. И много книг еще есть. Вот, моя френдесса Галина Парусова предлагает такую книгу для начинающих: А вот под рукой у меня еще одна книга, это Сергей Филиппов бизнес-тренер из Петербурга: Книга для продвинутых. Если вы меня спросите: - Интересно? Стоит ли читать? Я скажу: - Я прочитал, кое-что для меня интересно. Но стоит ли вам читать - я не берусь судить. А если вы меня спросите: - А после прочтения этой книги возрастут продажи? Вот тут я точно скажу, что прочтение этой книги на продажи никак заметно не повлияет. - Но интересно ли? Ответ такой: - Все книги интересны в той или иной степени. А если спросите, что лучше, то я скажу - читайте "Лествицу". Остальное - всё неоднозначно. .