pvn123 Мысли (pvn123) wrote,
pvn123 Мысли
pvn123

Лучшие бизнес-тренеры по продаже недвижимости 2

Продолжая разговор о профессиональном обучении http://pvn123.livejournal.com/668981.html
мы приходим к простым выводам.



1. Преподавателей очень много, выбрать сложно.
2. Никто не берется работать на конечный результат - заметное увеличение объёмов продаж.
3. Польза от обучения сильно зависит от усилий самого обучаемого. Фирма тут мало чем может помочь.



И еще один важный вопрос меня беспокоит.

Давайте обучение разделим на следующие три составные части:
1. Просто послушать лекцию.
2. Выполнение неких тестовых заданий.
3. Менеджер, проподаватель (помощник преподавателя), который проверяет задания, ставит оценки и пр.

И составная часть 4, которую обычно не упоминают, но я её считаю крайне важной - беседа ученика и учителя.

Вот - 4 основных составляющих обучения.

Так вот в наше время п1 полностью изменился. Теперь лекции за деньги - это нечто совершенно для меня необъяснимое.

Если есть прекрасная лекция, за которую, заплатили, допустим 100 т.р., то почему её нельзя записать на видео и почему нельзя прослушать и посмотреть в Интернете бесплатно?

Если вы верите, что вы в Интернете за деньги сможете лекции читать, то вы весьма наивны. Первые два выступления, возможно, вы проведете за деньги. Но потом вас запишут и выложат в Интернет. И за деньги вас будут смотреть только нерадивые ученики, которые не умеют пользоваться Интернетом.

Хорошо, а пункт 2?
Может быть его невозможно скопировать на Ютюб и раздавать бесплатно?
Думаю, что его сложнее скопировать, и уж точно не на Ютюб.
Но главное здесь - желание самого обучаемого.
Если ему просто дадут список заданий - то он вполне может их сам и сделать.

п.3 Да, преподаватель, менеджер обычно нужен. Он подгоняет и стимулирует. Но, чаще всего стимулирует то, что вы заплатили большие деньги, а теперь, чтобы их "отбить" вы должны учиться изо всех сил.
Но так вы можете себе просто нанять строгого менеджера, просто чтобы он следил за тщательным выполнением вами заданий.
Но по-хорошему - надо просто воспитывать в себе силу воли. И тогода п.3 отпадет.

Остаётся пункт 4. Он действительно важен и его не подделать.
Но я на всех занятиях, на которых был, ни у одного бизнес-тренера не встречал индивидуальных бесед с учениками. Это слишком затратно по времени для вечно спешащих бизнес-тренеров.
Но я верю в великую силу личной беседы ученика с наставником.
Но я этого никогда не видел и никогда об этом не слушал.


А в итоге, за что платить?
Просто платить за обучение, результаты которого трудно предсказуемы?
Точнее, результаты совершенно предсказуемы - никакого заметного увеличения объемов продаж в ближайшее время не будет.

Лекции - скачайте в Интернете и посмотрите их по три раза для лучшей усваиваемости.
Задания - найдите списки заданий и выполните их. Тут главное - выполнять.
Строго преподавателя - тоже не обязательно, тренируйте свою волю.

Ну а мудрых бесед с мудрым учителем вам всё равно не продадут в стандартных курсах, так что и не надейтесь особо.

В результате - читайте книги для начала.

Я всегда считал, что самая лучшая книга по работе с людьми (а продажи - это тоже работа с людьми) - это Лествица Иоанна Лествичника. Как написана в 6 веке, так и по-прежнему актуальна.
Её надо читать и перечитывать.

И много книг еще есть.
Вот, моя френдесса Галина Парусова предлагает такую книгу для начинающих:



А вот под рукой у меня еще одна книга, это Сергей Филиппов бизнес-тренер из Петербурга:



Книга для продвинутых.
Если вы меня спросите:
- Интересно? Стоит ли читать?

Я скажу:
- Я прочитал, кое-что для меня интересно. Но стоит ли вам читать - я не берусь судить.
А если вы меня спросите:
- А после прочтения этой книги возрастут продажи?
Вот тут я точно скажу, что прочтение этой книги на продажи никак заметно не повлияет.

- Но интересно ли?

Ответ такой:
- Все книги интересны в той или иной степени. А если спросите, что лучше, то я скажу - читайте "Лествицу". Остальное - всё неоднозначно.



.
Tags: Ведение проектов, Люди, Недвижимость
Subscribe
  • Post a new comment

    Error

    default userpic

    Your IP address will be recorded 

    When you submit the form an invisible reCAPTCHA check will be performed.
    You must follow the Privacy Policy and Google Terms of use.
  • 8 comments