Откуда берется "хорошо" и откуда берется "плохо"?
Вот очень, очень полезно общаться с удаленными филиалами.
Мотивирует.
При правильном взгляде на ситуацию, конечно.
А при неправильном взгляде - демотивирует.
Как и всегда, впрочем.
Вот представьте себе, что у вас 100 удаленных филиалов.
А теперь возьмите и спросите каждый филиал, как у них дела идут в этом году вообще и в последнем месяце, в частности.
И вы услышите массу различных мнений.
И это - нормально.
От некоторых - будут страшные жалобы на жизнь и на то, что "всё плохо", "крокодил не ловится", "не растёт кокос", "рынок встал", "цены растут", "продажи остановились".
И их аргументы будут железными и ситуация у них будет действительно сложная и, кажется, нерешаемая.
И у них объемы продаж будут ниже, чем в прошлом году.
Но будет заметное количество филиалов, где дела идут неплохо, рост объемов в этом году составляет от 1 до 5% и более процентов. Люди говорят, что "рынок ожил", что "продажи идут". А самое главное - у них фактически и явный рост объёмов.
И вот если у вас 100 филиалов, то вы легко обнаруживаете, что есть филиалы, где дела идут прекрасно, продажи растут.
Но самое удивительное, что это ведь не один конкретный филиал, где, возможно, какие-то особые условия. Нет. Это - несколько филиалов, где условия - совершенно обычные.
Все работают ровно в одних и тех же условиях, мы живет в одной России, у нас у всех одинаковые законы, у нас одинаковые в среднем трудности и одинаковые в среднем условия.
Так почему же одни работают плохо, а другие - хорошо?
Разве не возникает простой вопрос:
- А, может быть, надо просто лучше и больше работать? И всё будет отлично.
Разве вы не видите своими глазами, что в наше время в наших условиях можно прекрасно работать и обеспечивать прекрасный результат?
Это - если смотреть на успешные филиалы.
И разве не очевидно, что если результаты плохие, то это, в основном, именно потому, что так сработали люди?
И разве не очевидно, что нужно посоветовать тем, кто плохо работает, поменьше плакать, а смотреть на тех и учиться у тех, кто хорошо работает?
Работать надо.
И всё будет хорошо.
Адназначна:)
.
.
Мотивирует.
При правильном взгляде на ситуацию, конечно.
А при неправильном взгляде - демотивирует.
Как и всегда, впрочем.
Вот представьте себе, что у вас 100 удаленных филиалов.
А теперь возьмите и спросите каждый филиал, как у них дела идут в этом году вообще и в последнем месяце, в частности.
И вы услышите массу различных мнений.
И это - нормально.
От некоторых - будут страшные жалобы на жизнь и на то, что "всё плохо", "крокодил не ловится", "не растёт кокос", "рынок встал", "цены растут", "продажи остановились".
И их аргументы будут железными и ситуация у них будет действительно сложная и, кажется, нерешаемая.
И у них объемы продаж будут ниже, чем в прошлом году.
Но будет заметное количество филиалов, где дела идут неплохо, рост объемов в этом году составляет от 1 до 5% и более процентов. Люди говорят, что "рынок ожил", что "продажи идут". А самое главное - у них фактически и явный рост объёмов.
И вот если у вас 100 филиалов, то вы легко обнаруживаете, что есть филиалы, где дела идут прекрасно, продажи растут.
Но самое удивительное, что это ведь не один конкретный филиал, где, возможно, какие-то особые условия. Нет. Это - несколько филиалов, где условия - совершенно обычные.
Все работают ровно в одних и тех же условиях, мы живет в одной России, у нас у всех одинаковые законы, у нас одинаковые в среднем трудности и одинаковые в среднем условия.
Так почему же одни работают плохо, а другие - хорошо?
Разве не возникает простой вопрос:
- А, может быть, надо просто лучше и больше работать? И всё будет отлично.
Разве вы не видите своими глазами, что в наше время в наших условиях можно прекрасно работать и обеспечивать прекрасный результат?
Это - если смотреть на успешные филиалы.
И разве не очевидно, что если результаты плохие, то это, в основном, именно потому, что так сработали люди?
И разве не очевидно, что нужно посоветовать тем, кто плохо работает, поменьше плакать, а смотреть на тех и учиться у тех, кто хорошо работает?
Работать надо.
И всё будет хорошо.
Адназначна:)
.
.