Эффект ореола в психологии и рекламе
В психологии давно известен так называемый "эффект ореола".
Термин был введен еще в 1920 г. психологом ....
Впрочем, нет, не надо психолога, мы же здесь не историей психологии занимаемся. Самое большее - мы занимается прикладной психологией, а точнее - просто подмечаем особенности человеческого поведения.
Согласитесь, это даже звучит более привлекательно, чем "история психологии"?
Смысл этого эффекта в том, что, например, если человек хорошо выглядит, то это создаёт ему некий ореол. И люди уже судят не по человеку, а по его ореолу.
Про человека, который хорошо выглядит, начинают думать, что он и умен и добр храбр, и вообще полон всяческих добродетелей.
Если в кино про немцев мы видим красавца В.Тихонова, то сразу понятно, что это наш, это - Штирлиц.
Эффект ореола проявляется в том, что если человек вам симпатичен, приятен, что вы склонны наделять его и всеми другими положительными качествами - он и умен и добр и великий юморист и т.д.
Именно на этом эффекте построены рекламные кампании по созданию личных брэндов.
Чем привлекательнее человек, тем круче продукты и услуги его фирмы.
Даже жюри присяжных испытывает трудности, когда их убеждают, что симпатичный человек виновен в преступлении.
В школе учителя иногда относятся лучше к тем ученикам, которые выглядят как "хорошие ученики". Так появляются незаслуженные "любимчики".
Эффект Ореола применяют и в рекламе, в области маркетинга бренда компаний. Если покупатель уверовал, что один продукт компании супер полезный, то он склонен покупать и другие сопутствующие товары благодаря этом эффекту.
У этого эффекта есть и обратная сторона:
1. Хотя люди с большей вероятностью приписывают множество положительных качеств привлекательным людям, они также с большей вероятностью полагают, что симпатичные люди тщеславны, нечестны и могут использовать свою привлекательность для манипулирования другими.
2. Если у человека глупое лицо и оттопыренные уши, то его начинают считать тупым и глупым. Хотя он может быть академиком, у которого просто такте уши и такое лицо.
Вся так называемая "физиономистика" - это эффект ореола. И она часто промахивается, особенно при "прямом" использовании особенно неопытными "экспертами", которые берутся по оттопыренным ушам судить об интеллекте их обладателя.
Все люди одинаково подвержены эффекту ореола. В смысле, - он может присутствовать в разной степени, но он встречается у всех.
Причины обострения эффекта:
1. Нехватка времени. Из-за недостатка времени мы вынуждены опираться на первое мнение.
2. Информационный перегруз — физически невозможно полноценно изучить одного человека, если вокруг нас тысячи.
3. Мышление стереотипами — шаблоны личностей, которые могли быть нам навязаны окружающими, не позволяют реально проанализировать индивидуума. «Худой — значит, злой», «толстый — значит, добродушный», «двоечник - не добьется успеха», «красавица - удачно выйдет замуж». И часто стереотипы не оправдывали ожиданий.
Эффект ореола - это в том числе "ярлыки " "стереотипы".
Люди ленивы по сути своей, поэтому им легче следовать уже готовым стереотипам, чем анализировать, углубляться в детальное изучение людей и событий.
Еще одно проявление эффекта ореола - эффект "первого слова", которое формирует мнение, после чего сложившееся мнение уже очень трудно изменить.
Эффект «первого слова» был впервые упомянут Йозефом Геббельсом, утверждавшим, что правым будет считаться тот, кто сказал первое слово.
Когда одни и те же обещания высказываются разными политиками, доверие вызовет тот, кто первый их высказал. Точно также, если политик первым донес свою позицию до электората, обогнав соперников, его деятельность будет успешнее.
Конкуренты нередко используют этот эффект, выливая негатив на того, чью репутацию хотят ухудшить. Обвинения, нелицеприятные факты — в ход идет все, чтобы вызвать у публики негативное мнение. После этого простые люди уже сами додумывают «грехи», которых нет на самом деле. И даже если компания будет полностью оправдана, негативный осадок останется. «Ложечки-то нашлись, но вот осадок остался» (с).
Эффект ореола в ораторском искусстве:
Ученые провели эксперимент, показали двум группам студентов лекцию одного и того же преподавателя. Разнилась только подача материала: для одной группы преподаватель выступал дружелюбно, для второй - жестко и допускал резкие выражения.
Студентам предлагалось дать оценку внешности преподавателя, манеру поведения и особенности речи. На внешность и особенности произношения мало кто обратил внимание, зато все отметили манеру подачи информацию. Лекция, где материал подавался в резкой и жесткой форме получила массу негативных откликов.
Эффект ореола в рекламе используется очень часто.
Например - в рекламе товаров известной личностью. «Разве может успешная, знаменитая личность ошибаться в выборе продукции? Конечно нет!»
"По одёжке встречают" - тоже эффект ореола. Внешне привлекательные люди, чисто и дорого одетые вызывают бОльшее доверие.
Эффект ореола - один из законов психологии. Сам по себе он не плохой и не хороший.
Как закон всемирного тяготения - хороший, когда вас не сдувает ветром и плохой, когда вам уронили батарею на ногу.
Но знать законы, учитывать их и правильно применять знания - это залог успеха.
.
.
Термин был введен еще в 1920 г. психологом ....
Впрочем, нет, не надо психолога, мы же здесь не историей психологии занимаемся. Самое большее - мы занимается прикладной психологией, а точнее - просто подмечаем особенности человеческого поведения.
Согласитесь, это даже звучит более привлекательно, чем "история психологии"?
Смысл этого эффекта в том, что, например, если человек хорошо выглядит, то это создаёт ему некий ореол. И люди уже судят не по человеку, а по его ореолу.
Про человека, который хорошо выглядит, начинают думать, что он и умен и добр храбр, и вообще полон всяческих добродетелей.
Если в кино про немцев мы видим красавца В.Тихонова, то сразу понятно, что это наш, это - Штирлиц.
Эффект ореола проявляется в том, что если человек вам симпатичен, приятен, что вы склонны наделять его и всеми другими положительными качествами - он и умен и добр и великий юморист и т.д.
Именно на этом эффекте построены рекламные кампании по созданию личных брэндов.
Чем привлекательнее человек, тем круче продукты и услуги его фирмы.
Даже жюри присяжных испытывает трудности, когда их убеждают, что симпатичный человек виновен в преступлении.
В школе учителя иногда относятся лучше к тем ученикам, которые выглядят как "хорошие ученики". Так появляются незаслуженные "любимчики".
Эффект Ореола применяют и в рекламе, в области маркетинга бренда компаний. Если покупатель уверовал, что один продукт компании супер полезный, то он склонен покупать и другие сопутствующие товары благодаря этом эффекту.
У этого эффекта есть и обратная сторона:
1. Хотя люди с большей вероятностью приписывают множество положительных качеств привлекательным людям, они также с большей вероятностью полагают, что симпатичные люди тщеславны, нечестны и могут использовать свою привлекательность для манипулирования другими.
2. Если у человека глупое лицо и оттопыренные уши, то его начинают считать тупым и глупым. Хотя он может быть академиком, у которого просто такте уши и такое лицо.
Вся так называемая "физиономистика" - это эффект ореола. И она часто промахивается, особенно при "прямом" использовании особенно неопытными "экспертами", которые берутся по оттопыренным ушам судить об интеллекте их обладателя.
Все люди одинаково подвержены эффекту ореола. В смысле, - он может присутствовать в разной степени, но он встречается у всех.
Причины обострения эффекта:
1. Нехватка времени. Из-за недостатка времени мы вынуждены опираться на первое мнение.
2. Информационный перегруз — физически невозможно полноценно изучить одного человека, если вокруг нас тысячи.
3. Мышление стереотипами — шаблоны личностей, которые могли быть нам навязаны окружающими, не позволяют реально проанализировать индивидуума. «Худой — значит, злой», «толстый — значит, добродушный», «двоечник - не добьется успеха», «красавица - удачно выйдет замуж». И часто стереотипы не оправдывали ожиданий.
Эффект ореола - это в том числе "ярлыки " "стереотипы".
Люди ленивы по сути своей, поэтому им легче следовать уже готовым стереотипам, чем анализировать, углубляться в детальное изучение людей и событий.
Еще одно проявление эффекта ореола - эффект "первого слова", которое формирует мнение, после чего сложившееся мнение уже очень трудно изменить.
Эффект «первого слова» был впервые упомянут Йозефом Геббельсом, утверждавшим, что правым будет считаться тот, кто сказал первое слово.
Когда одни и те же обещания высказываются разными политиками, доверие вызовет тот, кто первый их высказал. Точно также, если политик первым донес свою позицию до электората, обогнав соперников, его деятельность будет успешнее.
Конкуренты нередко используют этот эффект, выливая негатив на того, чью репутацию хотят ухудшить. Обвинения, нелицеприятные факты — в ход идет все, чтобы вызвать у публики негативное мнение. После этого простые люди уже сами додумывают «грехи», которых нет на самом деле. И даже если компания будет полностью оправдана, негативный осадок останется. «Ложечки-то нашлись, но вот осадок остался» (с).
Эффект ореола в ораторском искусстве:
Ученые провели эксперимент, показали двум группам студентов лекцию одного и того же преподавателя. Разнилась только подача материала: для одной группы преподаватель выступал дружелюбно, для второй - жестко и допускал резкие выражения.
Студентам предлагалось дать оценку внешности преподавателя, манеру поведения и особенности речи. На внешность и особенности произношения мало кто обратил внимание, зато все отметили манеру подачи информацию. Лекция, где материал подавался в резкой и жесткой форме получила массу негативных откликов.
Эффект ореола в рекламе используется очень часто.
Например - в рекламе товаров известной личностью. «Разве может успешная, знаменитая личность ошибаться в выборе продукции? Конечно нет!»
"По одёжке встречают" - тоже эффект ореола. Внешне привлекательные люди, чисто и дорого одетые вызывают бОльшее доверие.
Эффект ореола - один из законов психологии. Сам по себе он не плохой и не хороший.
Как закон всемирного тяготения - хороший, когда вас не сдувает ветром и плохой, когда вам уронили батарею на ногу.
Но знать законы, учитывать их и правильно применять знания - это залог успеха.
.
.