Работа отдела продаж. (О работе)
Как-то мне стало совершенно ясно, что нужно для отдела продаж четко различать схемы продаж.
1. Обычные продажи. Сижу за прилавком, продаю программы, помидоры, станки и т.д.
В этом случае нужна мощная реклама, хорошее место и пр.
2. Прямые продажи. Звоню клиентам по списку, предлагаю товар. В этом случае больше нужна не простая реклама, а подборка отзывов благодарных клиентов. Где расположен офис не так важно.
3. МЛМ или многоуровневый маркетинг. Нужна хороша схема и хорошие организаторы на вершине пирамиды.
Нужно различать эти три подхода к продажам. Их можно применять хоть все три сразу. Только не надо их неразумно смешивать. То есть не надо подготовку проводить по одному типу, а результатов ждать как от другого типа продаж.
1. Обычные продажи. Сижу за прилавком, продаю программы, помидоры, станки и т.д.
В этом случае нужна мощная реклама, хорошее место и пр.
2. Прямые продажи. Звоню клиентам по списку, предлагаю товар. В этом случае больше нужна не простая реклама, а подборка отзывов благодарных клиентов. Где расположен офис не так важно.
3. МЛМ или многоуровневый маркетинг. Нужна хороша схема и хорошие организаторы на вершине пирамиды.
Нужно различать эти три подхода к продажам. Их можно применять хоть все три сразу. Только не надо их неразумно смешивать. То есть не надо подготовку проводить по одному типу, а результатов ждать как от другого типа продаж.